Rrjetëzimi për Sipërmarrësit

Fillimi i një biznesi në një vend të ri do të thotë ndërtimi i një rrjeti nga e para, dhe në Gjermani ky rrjet është ndryshimi midis një ngjitjeje të vetmuar dhe një udhëtimi themeluesi me mentorë, investitorë dhe kolegë pas tij. Ky kapitull ka të bëjë me mënyrën se si një sipërmarrës i huaj futet në ekosistemin e startup-eve dhe biznesit të Gjermanisë: ku takohen në të vërtetë themeluesit, cilat institucione mbështesin bizneset e reja, ku janë rrjetet e financimit dhe si kultura gjermane e biznesit formëson mënyrën se si formohen marrëdhëniet. Është një shoqërues i udhëzuesit tonë mbi... ngjarje të rrjetëzimit profesional, i cili mbulon rrjetëzimin e përgjithshëm të karrierës dhe platformat si LinkedIn dhe Xing; këtu fokusi qëndron te themeluesit, startup-et dhe pronarët e bizneseve. Për mekanizmat ligjorë dhe tatimorë të vetëpunësimit - regjistrimi i një Gewerbe, zgjedhja midis statusit Freiberufler dhe Gewerbe, trajtimi i Finanzamt - shihni udhëzuesin tonë të veçantë mbi punësim i pavarur dhe vetëpunësim në GjermaniKy kapitull nuk është këshillë ligjore, tatimore apo financiare; ai ju drejton te njerëzit dhe institucionet që e ofrojnë atë.

Ku ndodhet ekosistemi i startup-eve në Gjermani

Gjermania nuk ka një kapital të vetëm për startup-e siç kanë disa vende, por më afër është Berlini. Kryeqyteti është vendi ku përqendrohet skena ndërkombëtare: një pjesë e madhe e themeluesve, punonjësve dhe investitorëve atje punojnë në anglisht, dhe shumë ekipe operojnë në anglisht si parazgjedhje, gjë që e bën Berlinin vendin e parë natyror për një themelues të huaj që ende nuk flet gjermanisht. Qyteti e ndërtoi reputacionin e tij në aplikacionet e konsumatorëve, fintech, tregtinë elektronike dhe, së fundmi, në startup-et e klimës dhe softuerëve, dhe ka përqendrimin më të dendur të përshpejtuesve, hapësirave të përbashkëta të punës dhe eventeve të investitorëve në vend. Nëse doni të testoni nëse ekosistemi i Gjermanisë ka një vend për ju përpara se të keni gjermanisht, Berlini është vendi ku ky test është më i lehtë për t'u kryer.

Mynihu është poli tjetër i madh, me një karakter shumë të ndryshëm. Ai anohet drejt teknologjisë së thellë, pajisjeve, lëvizshmërisë, teknologjisë financiare dhe softuerit biznes-me-biznes, dhe ndodhet pranë korporatave të mëdha, universiteteve kërkimore dhe talenteve serioze inxhinierike. Skena atje është më shumë ngjitur me korporatat dhe shpesh më intensive në kapital, dhe ndërsa shumë gjëra ndodhin në anglisht, gjermanishtja ka më shumë rëndësi çdo ditë sesa në Berlin. Përtej këtyre të dyjave, Hamburgu është i fortë në media, tregti elektronike, logjistikë dhe lojëra; Rheinland rreth Këlnit dhe Dyseldorfit kombinon median, teknologjinë e sigurimeve dhe një bazë të dendur korporatash; dhe Frankfurti është bërë qendra e teknologjisë financiare e Gjermanisë, e ankoruar nga roli i saj si qendra financiare e vendit dhe shtëpia e Bankës Qendrore Evropiane. Mos i lini pas dore as rajonet më të vogla të inovacionit. Pjesa më e madhe e forcës ekonomike të Gjermanisë qëndron në zonën e mesme, kompanitë e mesme dhe shpesh në pronësi familjare të shpërndara në të gjithë vendin, dhe qytete si Leipzig, Stuttgart, Karlsruhe, Aachen dhe zona e Ruhr-it kanë skenat e tyre në rritje, shpesh të lidhura me një universitet të fortë lokal. Vendi ku përshtateni varet nga sektori dhe gjuha juaj: Berlin nëse po ndërtoni në anglisht dhe dëshironi rrjetin më të thellë ndërkombëtar, një qendër e specializuar nëse fusha juaj ka një qendër natyrale diku tjetër.

Rrjeti i Mbështetjes Institucionale

Gjermania ka një sistem të dendur dhe formal mbështetës për bizneset e reja, dhe të mësuarit për ta përdorur atë herët kursen shumë përpjekje dhe gabime. Institucioni qendror është Industrie- und Handelskammer (IHK), dhoma e industrisë dhe tregtisë. Anëtarësimi është i detyrueshëm për shumicën e bizneseve pasi të regjistroni një Gewerbe, kështu që do ta takoni IHK-në pavarësisht nëse e kërkoni apo jo, por është më shumë sesa një tarifë e detyrueshme. Çdo IHK rajonal zhvillon seanca Gründerberatung (këshilla për themeluesit), ngjarje informuese, seminare dhe formate rrjetëzimi, dhe mund t'u përgjigjet pyetjeve praktike në lidhje me lejet, kualifikimet dhe kërkesat lokale. Për zanatet e kualifikuara, ekuivalenti është Handwerkskammer (HWK), dhoma e artizanatit, e cila u shërben zejtarëve me shërbimet e veta të këshillimit, ngjarjet dhe trajnimet. Në cilën dhomë bëni pjesë varet nga aktiviteti juaj, dhe disa zanate kanë kërkesa shtesë, të diskutuara më tej më poshtë.

Krahas dhomave ndodhet një shtresë inkubatorësh, përshpejtuesish dhe Gründerzentren (qendra themeluese) që ofrojnë hapësirë, mentorim dhe programe të strukturuara. Në Mynih, UnternehmerTUM, e lidhur me Universitetin Teknik të Mynihut, është një nga qendrat më të mëdha të Evropës për sipërmarrjen dhe drejton qendrën e startup-eve Werk1 dhe pista të ndryshme përshpejtuese. Berlini pret një gamë të gjerë programesh dhe komunitetesh të bazuara në coworking, dhe shumica e qyteteve më të mëdha kanë të paktën një Gründerzentrum të mbështetur publikisht të bashkangjitur një universiteti ose agjencisë lokale të zhvillimit ekonomik (Wirtschaftsförderung). Këto shërbime këshillimi komunale për Existenzgründung (fillim biznesi) shpesh janë falas dhe janë një ndalesë e parë e arsyeshme: ata e njohin peizazhin lokal, opsionet rajonale të financimit dhe njerëzit që ia vlen të takohen. Për themeluesit që vijnë nga universitetet dhe institucionet kërkimore, ia vlen të njihet programi federal EXIST. I drejtuar nga ministria federale e ekonomisë, EXIST mbështet degët e bazuara në shkencë dhe teknologji përmes granteve të tilla si EXIST-Gründerstipendium (një pagesë themeluesi) dhe EXIST-Forschungstransfer (për projekte të fokusuara në kërkime), dhe në vitet e fundit ka shtuar drejtime që synojnë posaçërisht themelueset gra. Nëse ideja juaj ka lindur nga kërkimi akademik, EXIST dhe zyra e transferimit të teknologjisë e universitetit tuaj janë spiranca natyrore si për financim ashtu edhe për rrjet. Të gjitha këto institucione ju ndihmojnë të përgatiteni dhe të lidheni, por asnjëra prej tyre nuk e regjistron biznesin tuaj për ju ose nuk deklaron taksat tuaja; për këtë proces, shihni udhëzuesin tonë mbi punësim i pavarur dhe vetëpunësim në Gjermani.

Financimi dhe Ku Janë Rrjetet e Parasë

Mbledhja e parave në Gjermani ka të bëjë po aq shumë me rrjetet sa edhe me numrat, kështu që ndihmon të dihet se ku mblidhen në të vërtetë paratë. Në fazën më të hershme, përpara se kapitali sipërmarrës të jetë realist, shumë themelues i drejtohen Engjëjve të Biznesit, individë me përvojë që investojnë paratë e tyre dhe shpesh kohën e tyre. Organizata ombrellë është BAND, Business Angels Netzwerk Deutschland, e cila lidh rrjetet rajonale të engjëjve në të gjithë vendin dhe është një pikënisje e dobishme për të gjetur grupe dhe ngjarje lokale. Mbi fazën e engjëjve ndodhet skena e kapitalit sipërmarrës të Gjermanisë, e përqendruar në Berlin dhe Mynih, por aktive në nivel kombëtar, duke filluar nga fondet e vogla fillestare deri te investitorët më të mëdhenj të rritjes; Shoqata Gjermane e Startup-eve (Bundesverband Deutsche Startups) dhe shumë ngjarje prezantimi të përshkruara më vonë janë mënyra e zakonshme se si themeluesit takohen me këta investitorë në vend të kontakteve të ftohta.

Financimi publik funksionon paralelisht me paratë private dhe është një forcë e vërtetë e sistemit gjerman. KfW, banka shtetërore e zhvillimit (Kreditanstalt für Wiederaufbau), ofron programe kredie themeluese si ERP-Gründerkredit, të cilat zakonisht organizohen përmes bankës suaj në vend që të aplikohen drejtpërdrejt. Për njerëzit që janë të papunë dhe marrin pagesë papunësie (Arbeitslosengeld I), Agentur für Arbeit mund të japë Gründungszuschuss, një subvencion fillestar që synon të kapërcejë muajt e parë të vetëpunësimit; është një përfitim diskrecionar, jo një e drejtë automatike, kështu që vendimi i takon trajtuesit të çështjes suaj dhe specifikat ndryshojnë me kalimin e kohës. Përtej nivelit federal, çdo Bundesland drejton Förderung-un e vet (financim dhe mbështetje) përmes bankave rajonale të zhvillimit dhe agjencive të zhvillimit ekonomik, dhe shumat dhe kushtet ndryshojnë shumë sipas shtetit dhe sektorit. Platformat e financimit kolektiv dhe investimeve kolektive shtojnë një rrugë të mëtejshme, veçanërisht për produktet e konsumit me një histori për të treguar. Meqenëse programet, normat dhe rregullat e përshtatshmërisë ndryshojnë shpesh, trajtojeni këtë seksion si një hartë se ku duhet të kërkoni dhe jo si këshillë: verifikoni kushtet aktuale me vetë institucionin ose me një këshilltar të pavarur përpara se të angazhoheni dhe mos harroni se asnjë nga këto nuk është rekomandim për të marrë hua ose investuar. Banka Federale e Qeverisë, e cila katalogon programet federale, shtetërore dhe të financimit të BE-së, është vendi autoritar për të kontrolluar se çfarë vlen aktualisht për situatën tuaj.

Ia vlen të përcaktohen pritjet me ndershmëri në lidhje me klimën e financimit. Kapitali gjerman i fazave të hershme është përgjithësisht më konservator sesa ai me të cilin mund të jenë mësuar themeluesit që vijnë nga Shtetet e Bashkuara ose Mbretëria e Bashkuar: raundet mund të zgjasin më shumë, kujdesi i duhur është i plotë dhe investitorët shpesh duan të shohin tërheqje dhe një rrugë të besueshme drejt të ardhurave në vend që të rriten vetëm me premtime. Shumë themelues gjermanë gjithashtu mbështeten më tej se kolegët e tyre ndërkombëtarë, ose mbështeten në infrastrukturën e fortë të kredive publike dhe granteve në vend që të japin kapital herët. Asnjë nga këto nuk do të thotë që kapitali nuk është i disponueshëm, por do të thotë që rrjetëzimi ka më shumë rëndësi, sepse prezantimet e ngrohta përmes rrjeteve engjëj, përshpejtuesve dhe ngjarjeve kanë shumë më tepër peshë këtu sesa një prezantim i ftohtë. Ndërtoni marrëdhënie me disa investitorë shumë kohë para se të keni nevojë për paratë e tyre, në mënyrë që kur të mbledhni fonde, të jeni duke folur me njerëz që ju njohin tashmë.

Komuniteti Themelues dhe Ngjarjet e tij

Përtej institucioneve, pjesa e gjallë e ekosistemit është vetë komuniteti i themeluesve, dhe ai takohet vazhdimisht. Në fund të fundit, Bits & Pretzels në Mynih është festivali më i njohur i themeluesve në Gjermani, duke tërhequr mijëra themelues, investitorë dhe folës çdo vjeshtë rreth kohës së Oktoberfest dhe duke përzier programet e konferencave me rrjetëzime qëllimisht joformale. Mbledhje të tjera të mëdha lëvizin dhe riemërtohen nga viti në vit, kështu që në vend që të fiksoheni në ndonjë emër të vetëm konference, ia vlen të kontrolloni se çfarë po zhvillohet në qytetin dhe sektorin tuaj këtë sezon; shtypi i teknologjisë dhe i startup-eve, IHK lokale dhe shoqatat e startup-eve publikojnë të gjitha kalendarë ngjarjesh. Midis ngjarjeve të mëdha, ritmi i përditshëm i komunitetit ndodh në takime, netë demo, ngjarje prezantimi dhe Stammtische, mbledhjet joformale të përsëritura ku të njëjtat fytyra kthehen muaj pas muaji dhe formohen marrëdhënie të vërteta. Hapësirat e përbashkëta të punës janë qendrore për këtë. Ato të mirat funksionojnë më pak si qira tavoline dhe më shumë si qendra komuniteti, duke organizuar ngjarjet e tyre, punëtoritë dhe mbrëmjet e anëtarëve, kështu që zgjedhja e vendit ku punoni është pjesërisht një vendim se cilit komunitet do t'i bashkoheni.

Shumë nga kjo tani ekziston edhe në internet. Shumë komunitete themeluesish funksionojnë në Slack ose Discord, dhe ka grupe aktive që synojnë posaçërisht ndërkombëtarët dhe emigrantët, një numër i madh i të cilave funksionojnë tërësisht në anglisht, gjë që ul barrierën për një themelues të huaj që sapo ka mbërritur. Ekzistojnë gjithashtu rrjete të dedikuara për themelueset femra dhe iniciativa më të gjera për diversitetin, duke përfshirë pistat e fokusuara te gratë që tani janë të bashkangjitura në programe si EXIST, qarqet e mentorimit dhe organizatat komunitare që zhvillojnë ngjarjet e tyre dhe seancat e gatishmërisë për financim. Nëse jeni grua ose vini nga një sfond që është i nën-përfaqësuar në teknologjinë gjermane, kërkimi i këtyre rrjeteve herët ia vlen mundit, si për mbështetjen nga kolegët ashtu edhe për aksesin në programet e hartuara duke pasur parasysh ju. Këshilla praktike për të gjitha këto është e thjeshtë: zgjidhni dy ose tre formate të përsëritura që i përshtaten sektorit dhe vendndodhjes suaj, paraqituni vazhdimisht dhe lëreni rrjetin të ndërtohet gjatë muajve në vend që ta prisni atë në një mbrëmje të vetme.

Panairet Tregtare, Shoqatat dhe Qendra Tregtare e Mesme

Jo çdo sipërmarrës është themelues i një startup-i teknologjik, dhe nëse po ndërtoni një biznes më konvencional - një konsulencë, një agjenci, një biznes artizanal, një firmë tregtare ose prodhuese - ekosistemi që dëshironi duket pak më ndryshe nga skena e startup-eve. Kompanitë e mesme të Gjermanisë, Mittelstand, kanë rrjetet e tyre. Wirtschaftsjunioren (Dhoma e të Rinjve), e organizuar nën IHK, bashkon sipërmarrës dhe menaxherë të rinj për takime të rregullta lokale, dhe janë një pikë e mirë hyrjeje nëse jeni nën dyzet vjeç dhe drejtoni ose filloni një biznes. BVMW (Der Mittelstand. BVMW) është një shoqatë kombëtare që përfaqëson ndërmarrjet e vogla dhe të mesme që organizon ngjarje rajonale dhe lidh pronarët në të gjithë sektorët. Për më tepër, pothuajse çdo industri ka Branchenverband-in e vet (shoqatën e sektorit) ose Berufsverband-in (shoqatën profesionale), dhe anëtarësimi në atë për fushën tuaj ju jep akses në ngjarje specifike për sektorin, diskutime mbi standardet dhe një drejtori të njerëzve që kanë rëndësi në fushën tuaj. Për pronarët e bizneseve më të vendosura, klubet tradicionale të shërbimeve dhe biznesit luajnë gjithashtu një rol rrjetëzimi në shumë qytete, veçanërisht jashtë qyteteve të mëdha të startup-eve.

Panairet tregtare meritojnë një përmendje të veçantë sepse Gjermania pret shumë nga panairet kryesore në botë, dhe për themeluesit biznes-me-biznes, një Messe (panair tregtar) mund të jetë ngjarja më efikase e rrjetëzimit të vitit. Hannover Messe mbetet një ndër më të mirët për teknologjinë industriale, dhe ka panaire të mëdha sektoriale për pothuajse gjithçka, nga ushqimi dhe ilaçet te logjistika dhe mallrat e konsumit, të mbajtura në qytete si Frankfurti, Këlni, Dyseldorfi, Mynihu dhe Berlini. Shumë nga këto panaire tani përfshijnë zona të dedikuara për startup-e dhe skena prezantimi ku kompanitë e reja mund të fitojnë dukshmëri pa marrë me qira një stendë të plotë, dhe madje edhe pjesëmarrja si vizitor ju vendos në një dhomë me furnizues, blerës, partnerë dhe konkurrentë që do të kishin vështirësi t'i arrinit në ndonjë mënyrë tjetër. Planifikoni një panair si një fushatë dhe jo si një ditë jashtë: identifikoni se kë doni të takoni, kërkoni takime paraprakisht dhe ndiqni më pas, sepse lidhja e krijuar në stendë bëhet e dobishme vetëm pasi ta kultivoni atë.

Realitete Kulturore për një Themelues të Huaj

Kultura gjermane e biznesit shpërblen një stil të ndryshëm nga qasja e shpejtë dhe joformale e zakonshme në skenat e startup-eve anglo-amerikane, dhe të kuptuarit e këtij ndryshimi herët parandalon shumë fërkime. Homologët gjermanë kanë tendencë të vlerësojnë përpikërinë, besueshmërinë dhe precizitetin. Një plan i detajuar dhe realist shpesh rezulton më i mirë se një plan i guximshëm por i paqartë, dhe saktësia dhe ndjekja e asaj që keni premtuar kanë peshë të vërtetë. Ekziston gjithashtu një qëndrim më i kujdesshëm ndaj rrezikut sesa presin themeluesit nga disa tregje të tjera, gjë që shfaqet në kujdesin e duhur, në vendime më të ngadalta dhe në një preferencë për provat mbi premtimin. Asnjë nga këto nuk është një karikaturë e gjermanëve si pa humor ose të ngurtë; është thjesht se besimi ndërtohet përmes kompetencës dhe qëndrueshmërisë së demonstruar në vend të entuziazmit, dhe pasi të ndërtohet, marrëdhëniet kanë tendencë të jenë të qëndrueshme. Komunikimi është shpesh i drejtpërdrejtë, dhe ajo që mund t'i tingëllojë hapur një të sapoardhuri zakonisht nënkuptohet si qartësi, jo vrazhdësi. Ana tjetër e kësaj përpikërie është reputacioni i merituar i Gjermanisë për burokraci, të cilën do ta takoni vazhdimisht si themelues; udhëzuesi ynë për burokracia gjermane që mbijetoi tregon se si ta trajtoni pa humbur durimin.

Dy realitete strukturore meritojnë një përmendje të veçantë. Së pari, disa profesione të kualifikuara janë të rregulluara: për të drejtuar një biznes në njërën nga profesionet e listuara në Anlage A të Handwerksordnung (kodit të artizanatit), në përgjithësi ju nevojitet një Meisterbrief, kualifikimi i mjeshtrit të artizanatit, ose duhet të punësoni dikë që e ka një të tillë. Nëse ideja juaj e biznesit është në një profesion të rregulluar, kontrolloni këtë kërkesë me Handwerkskammer përpara se të ndërtoni një plan rreth saj. Së dyti, ekziston dimensioni i vizës. Themeluesit jo-BE zakonisht kanë nevojë për një leje qëndrimi që lejon vetëpunësimin, më së shpeshti sipas nenit 21 të Aufenthaltsgesetz (aktit të qëndrimit) për vetëpunësim, ndërsa Chancenkarte (karta e mundësisë) ofron një rrugë të bazuar në pikë për të ardhur dhe për të kërkuar punë ose për të eksploruar themelimin e një biznesi. Rregullat janë të detajuara dhe ndryshojnë, prandaj trajtojeni këtë vetëm si orientim dhe shihni udhëzuesin tonë për të ndihmë për imigracion dhe viza, dhe merrni këshilla individuale për rastin tuaj. Për të kuptuar sa i përket lejes, Werkzeu.ge - platforma e mjeteve të bazuara në shfletues e ndërtuar nga Cryon UG, kompania pas WeLiveIn.de - ofron mjete falas si p.sh. Kontrolluesi i Kodit të Autorit (kontrollues i titullit të banimit) dhe Kontrolluesi i Kartës Blu, të dyja të përdorshme pa një llogari. Për themeluesit që më vonë formojnë një kompani me bashkëthemelues, ajo gjithashtu ka gjeneratorë dokumentesh si një Gesellschaftsvertrag-Generator (gjenerator i marrëveshjeve të aksionarëve, në nivelin e saj të paguar Pro - shih çmimi aktual). Werkzeu.ge është në versionin beta, niveli i tij falas përmban reklama dhe përgatit dokumente në vend që të paraqesë asgjë tek autoritetet; në mënyrë të qartë nuk zëvendëson këshillat ligjore ose tatimore.

Ndërtimi i Rrjetit Tuaj dhe Çfarë të Bëni Më Pas

Gjëja më e dobishme që mund të bëni është të filloni të ndërtoni rrjetin tuaj përpara se ta lançoni, jo më pas. Shkoni në disa takime dhe evente të IHK ose Gründerzentrum ndërsa ideja juaj është ende në formë, rezervoni një seancë falas me shërbimin tuaj lokal të këshillimit Existenzgründung dhe përdorni ato biseda të para për të hartuar peizazhin dhe për të gjetur njerëzit që mund të ndihmojnë. Mentorimi është një nga pikat e forta të ekosistemit: themeluesit dhe këshilltarët me përvojë shpesh janë të gatshëm të japin kohë, dhe përshpejtuesit, programet universitare, dhomat e shitjeve dhe rrjetet e engjëjve janë aty ku i gjeni. Kërkoni një ndihmë specifike në vend të një marrëdhënieje të përgjithshme, dhe dera hapet më lehtë. Mbani mend të vërtetën e sinqertë në lidhje me marrëdhëniet e biznesit gjerman: ato janë të ngadalta dhe të bazuara në besim, dhe shpërblejnë durimin. Një lidhje e vetme e fortë dhe e besueshme e ndërtuar gjatë muajve do të bëjë më shumë për ju sesa një grumbull kartash biznesi të mbledhura brenda një nate.

Lidhur me gjuhën, jini realistë. Mund të themeloni dhe të zhvilloni një kompani në anglisht në Berlin, ku pjesa më e madhe e skenës ndërkombëtare zhvillohet në anglisht dhe mund të punësoni, të prezantoni dhe të rrisni punonjës pa përdorur gjermanishten. Pothuajse kudo tjetër, dhe në shumicën e marrëdhënieve me autoritetet, bankat, dhomat dhe Mittelstand, gjermanishtja ndihmon shumë, dhe madje edhe një zotërim modest dhe në përmirësim i saj sinjalizon angazhim dhe hap dyer që mbeten të mbyllura vetëm për anglishten. Shumë themelues gjithashtu zbulojnë se një bashkëthemelues gjerman ose një këshilltar lokal me lidhje të mira vlen më shumë se çdo prezantim i vetëm, sepse ai person lundron në burokraci, kulturë dhe rrjet në emrin tuaj. Si hapa konkretë të mëtejshëm: zgjidhni qytetin dhe skenën që i përshtaten sektorit dhe gjuhës suaj, kontaktoni IHK-në ose Handwerkskammer-in tuaj dhe qendrën tuaj lokale të themeluesve, identifikoni dy ose tre evente të përsëritura për të ndjekur rregullisht dhe kontrolloni Förderdatenbank dhe BAND për rrugët e financimit që përputhen me fazën tuaj. Pastaj merreni me regjistrimin dhe konfigurimin e taksave përmes udhëzuesit tonë në punësim i pavarur dhe vetëpunësim në Gjermani, dhe lëreni rrjetin tuaj të rritet që andej, një marrëdhënie e besueshme në të njëjtën kohë.